No contexto empresarial é muito comum se ver empresários desviarem o foco do
seu negócio e se preocupar com aspectos que não vão agregar valor, nem trazer
desenvolvimento. A parábola abaixo ilustra bem este questão.

Tranqüilo em sua confortável posição de mercado, um empresário de uma pequena
loja do segmento de materiais elétricos nunca teve com o que se preocupar. Sempre
administrou sua empresa de forma amistosa e íntegra. Porém um dia sentiu-se
ameaçado ao deparar com uma reforma na sala ao lado, onde se lia em uma placa
com letras garrafais:

"Breve mais uma loja de materiais elétricos".

A princípio ficou desesperado. Não dormiu à noite e ficou irritado com clientes e
funcionários. Mas com o tempo, acostumou-se com a idéia e começou a acompanhar
passo a passo a reforma da futura empresa. Na inauguração, lá estava ele
observando e anotando tudo. No dia seguinte, com caneta em punho, começou a
anotar os preços dos produtos e a compará-los com os seus próprios preços. Ficou
enfurecido ao perceber que todos os produtos de seu concorrente possuíam preços
inferiores aos seus.

- Este sujeito ficou louco - disparou o empresário.
- Ele vai me levar à falência!!! Mas antes que isso aconteça, vou abaixar os preços de
todos os meus produtos.
Passadas duas semanas, o empresário voltou à empresa concorrente para verificar
como estavam os preços. Para seu espanto e desespero, todos os preços haviam sido
reduzidos.
- Mas como pode? - perguntava a si mesmo o incrédulo empresário. - Com este preço
é impraticável ter lucros. Mas ele não perde por esperar: vou reduzir ainda mais os
meus preços.

Outra semana se passou e lá estava o empresário espionando os preços do seu
concorrente. Como era de se esperar, os preços estavam ainda mais baixos.
Desesperado e sem como mais mexer em seus preços, resolveu procurar orientação
com um consultor empresarial. Relatou a ele todo o seu problema, dizendo-lhe que
não tinha mais tempo para nada e que a cada dia menos clientes procuravam sua loja.
Com um sorriso de quem entendeu tudo, o consultor logo falou:

- Meu amigo, o seu problema é só um: antigamente você administrava somente
uma loja, agora você está administrando duas lojas - a sua e a do seu concorrente.
Enquanto você não deixar de se preocupar com o seu concorrente de maneira
obsessiva, você não terá tempo para a sua empresa e para seus clientes. É
fundamental o senhor a ter o seu foco voltado para sua empresa, seus clientes, seus
colaboradores, fornecedores e, fundamentalmente, para as estratégias para reverter
esse quadro.

O impacto que o foco tem sobre os resultados alcançados talvez explique porque
muitos, apesar de não terem o preparo teórico necessário, mas lançando-se com
energia focada naquilo que buscam, acabam sendo bem sucedidos. Em outras
palavras: quando concentramos inteligência e vontade num determinado ponto – foco
- mesmo não tendo a preparação ideal, as chances de conquistarmos o que queremos
são muito grandes. A falta de foco gera desperdício de energia e poucos resultados.
Com foco, concentramos energia e os resultados aparecem.

Pense, Sinta e Aja. Sucesso nos seus desafios.