Enxergar Oportunidades

"Um otimista vê uma oportunidade em cada calamidade. Um pessimista vê uma
calamidade em cada oportunidade." Winston Churchill

Ouço muitas pessoas dizendo “que não dá”, “que não tem jeito”, “que não há
oportunidades na empresa, cidade, país”, enfim, “no mundo”. Dizem, ainda, “só
os que têm sorte encontram oportunidades”. Existem ainda os que dizem que é a
oportunidade que vai atrás desses “sortudos”. Acham que a oportunidade baterá à sua
porta em forma de um belo presente, acompanhada de um consultor, o qual dirá quais
as oportunidades existentes e como explorá-las. Frases típicas são: “Fulano nasceu
com aquilo voltado prá lua”, “Pô, o cara tem estrela” e por aí afora.

Um ditado que está num livro de 1780 - "Adágios, Provérbios, Rifãos e Anexins da
Língua Portuguesa" - editado pela Real Casa Portuguesa, que diz: "Andando na
égua e perguntando por ela". A situação que esse ditado descreve é mais comum
do que se imagina. Enxergar oportunidades é a capacidade de fazer conexão entres
as coisas que “passam batidas” pela maioria das pessoas. Como diz a frase acima, às
vezes a oportunidade está bem próxima da gente, debaixo de nosso nariz, mas não
a enxergamos. Na nossa própria empresa ou profissão, muitas vezes, deixamos de
explorar sadiamente oportunidades de parceria, cooperação, alianças estratégicas,
associações, compra conjunta, terceirização, com clientes e fornecedores que já
conhecemos há anos.

Falando em clientes, vejo muitas empresas se preocupando em atrair novos - o que
requer alto investimento - e esquecendo-se de buscar a fidelização dos antigos - o que normalmente requer baixo investimento - ou seja, ganha-se de um lado e perde-se de outro.

Ray Kroc não foi o fundador da Mc Donalds. Ele era vendedor de máquinas de milkshake
e teve a capacidade de enxergar o que os irmãos Mc Donalds não estavam
enxergando. Associou-se a eles e tornou o modelo da pequena lanchonete dos irmãos
numa das maiores franquias do mundo.

A ditado que diz: “A oportunidade é um cavalo que passa encilhado apenas uma
vez na vida” não está necessariamente certa, pois para os que têm a capacidade de
enxergar o que os outros não vêem “vários cavalos passam encilhados” todo dia. São
pessoas que estão sempre ligadas na idéia de expansão de negócios, lançamento de
novos produtos e serviços, novas maneiras de fazer as coisas. Sabem tirar proveito
de situações inusitadas para avançar nos negócios. Um exemplo simples: alguns
empresários do agronegócio, com visão de oportunidade, aproveitaram os incentivos
do governo federal - principalmente financiamentos mais baratos - para investir no
nordeste do Brasil. Para a maioria das pessoas, está região não tinha futuro, só
seca, calor e pobreza. Pois esses visionários furaram poços e desviaram rios e estão
produzindo frutas tipo exportação e até vinho, transformando a região num oásis de
prosperidade, ou seja, onde a maioria esmagadora só via ameaças e problemas,
alguns viram oportunidades.

Enxergar oportunidades em pequenas coisas também é importante. Por exemplo:
se você estiver numa empresa, aguardando para ser atendido, em vez de ficar
impaciente e bravo, aproveite para ler as notícias do dia, fazer as ligações que precisa,prospectar novos clientes ou aumentar o seu nível de relacionamento com que está na mesma sala de espera.

A questão da busca de oportunidades na esfera pessoal não é diferente. Conheço
pessoas que têm a oportunidade de aprender, de serem promovidas, de mudarem de
cidade para enfrentar novos desafios, de encararem uma nova carreira. Mas por não
darem a devida atenção para essas oportunidades, adotam a tradicional postura de só
ficar reclamando da “má sorte” e olhando com inveja o sucesso alheio.

Falando em sorte, a conhecida frase do Dr. Lair Ribeiro cai bem: “Sorte é quando
a preparação se encontra com a oportunidade”, ou seja, é fundamental fazermos
o exercício de enxergamos oportunidades e também nos prepararmos para que,
quando ela aparecer ou for criada, estejamos preparados para usufruir dela. Isso é
especialmente importante num mercado cada vez mais competitivo, no qual a maioria
das pessoas só tem olhos para a crise. É como diz um dito popular: “Na crise, há os
que choram e os que vendem lenços”. A decisão é sua.

Pense, Sinta e Aja. Sucesso nos seus desafios.

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